دو نوع مشتری وارد نمایشگاه خودروی شما می‌شوند. گروه اول نگاهی کلی می‌اندازند و می‌پرسند: «موجود چی دارید؟»؛ اما گروه دوم با هدف مشخصی می‌آیند و می‌گویند: «شنیدم یک پژو ۲۰۷ سفید مدل ۱۴۰۱ دارید، آمدم همان را ببینم». کدام یک از این دو گروه به خرید نزدیک‌تر است؟ قطعاً گروه دوم.
دقیقاً همین تفاوت در دنیای آنلاین و در جستجوی گوگل نیز وجود دارد. بسیاری از وب‌سایت‌ها تنها می‌توانند گروه اول، یعنی بازدیدکنندگان عمومی را جذب کنند. در این مطلب، ما در پرشیا وب به شما نشان می‌دهیم که چگونه با یک وب‌سایت استراتژیک، می‌توانید به یک شکارچی ماهر تبدیل شوید و گروه دوم، یعنی مشتریان دست‌به‌نقد و مصمم را مستقیماً به سمت نمایشگاه خود هدایت کنید.
ذهن خریدار جدی: درک زبان جستجوی مشتریان هدف
وقتی یک مشتری در مراحل اولیه تحقیق قرار دارد، عبارات کلی را در گوگل جستجو می‌کند؛ مانند «خرید خودرو کارکرده». اما هرچه در تصمیم خود مصمم‌تر می‌شود، جستجوهایش دقیق‌تر، طولانی‌تر و هدفمندتر می‌شود. او دیگر فقط به دنبال «پژو پارس» نیست؛ او به دنبال «پژو پارس TU5 سفید مدل ۱۴۰۰ کم‌کارکرد» می‌گردد.
این نوع جستجوها مانند یک سیگنال قدرتمند هستند. آن‌ها به ما می‌گویند که این کاربر یک بازدیدکننده عادی نیست، بلکه یک خریدار واقعی با قصد خرید بسیار بالاست. او دقیقاً می‌داند چه می‌خواهد و فقط به دنبال کسی است که آن را داشته باشد.
وب‌سایت شما، آهنربایی برای جستجوهای دقیق
حالا سؤال اینجاست: چگونه کاری کنیم که وقتی مشتری عبارت دقیقی را جستجو می‌کند، گوگل وب‌سایت شما را به او نشان دهد؟ پاسخ ساده‌تر از چیزی است که فکر می‌کنید: شما باید برای هر خودروی موجود در نمایشگاه خود، یک صفحه اختصاصی و کامل در وب‌سایتتان داشته باشید.
یک گالری عکس عمومی یا یک لیست ساده از نام خودروها کافی نیست. گوگل برای اینکه بفهمد شما یک «دنا پلاس توربو اتومات مدل ۹۹» دارید، به یک صفحه مجزا نیاز دارد که تماماً به همین خودرو اختصاص داده شده باشد. هرچه تعداد این صفحات اختصاصی بیشتر باشد، «قلاب»های بیشتری برای شکار این جستجوهای ارزشمند در دریای اینترنت پهن کرده‌اید.
معماری یک صفحه که گوگل آن را به خریدار نشان می‌دهد
برای اینکه گوگل صفحه خودروی شما را به عنوان بهترین نتیجه به کاربر نشان دهد، باید اطلاعات را به زبانی که گوگل می‌فهمد به او بدهیم. این کار اصلاً پیچیده نیست و به سه بخش اصلی تقسیم می‌شود.
عنوان صفحه: کارت معرفی خودرو به گوگل
مهم‌ترین بخش، عنوان صفحه شماست؛ همان متنی که در بالای مرورگر نمایش داده می‌شود. عنوان هر صفحه باید نام کامل و دقیق همان خودرو باشد. برای مثال: «فروش سمند سورن پلاس سفید صفر مدل ۱۴۰۴ در اصفهان». این عنوان مانند یک کارت ویزیت دقیق، فوراً به گوگل می‌گوید که محتوای این صفحه چیست.
توضیحات کامل و دقیق در متن صفحه
تمام مشخصات و جزئیات خودرو باید به صورت متن در صفحه نوشته شوند. گوگل محتوای متنی را می‌خواند تا موضوع صفحه را درک کند. پس مواردی مانند مدل، سال ساخت، رنگ، میزان کارکرد، وضعیت بدنه و تمام آپشن‌های خودرو را به طور کامل در توضیحات بیاورید.
نام‌گذاری صحیح تصاویر
این یک راز کوچک اما بسیار مؤثر است. به جای اینکه نام فایل عکس‌های شما «IMG_1234.jpg» باشد، آن‌ها را با نام خود خودرو ذخیره کنید. برای مثال: «samand-soren-plus-sefid-1404.jpg». گوگل حتی نام فایل عکس‌ها را هم می‌خواند و این کار به او کمک می‌کند تا از محتوای صفحه شما مطمئن شود.
نتیجه نهایی: جذب مشتری با بالاترین قصد خرید
وقتی این ساختار به درستی پیاده‌سازی شود، یک اتفاق فوق‌العاده رخ می‌دهد. مشتری در اصفهان به دنبال خودروی خاصی می‌گردد، وب‌سایت شما در رتبه‌های بالای نتایج جستجو ظاهر می‌شود و مشتری با یک کلیک، دقیقاً به صفحه همان خودرویی که در ذهن داشته وارد می‌شود.
در این حالت، مشتری حس می‌کند که گمشده خود را پیدا کرده است. اعتماد او در بالاترین سطح قرار دارد و فاصله او تا تماس گرفتن با شما یا مراجعه حضوری به نمایشگاه، بسیار کوتاه خواهد بود. شما یک مشتری سرگردان را جذب نکرده‌اید، بلکه یک خریدار هدفمند را مستقیماً به تور انداخته‌اید.
این استراتژی چگونه توسط پرشیا وب پیاده‌سازی می‌شود؟
طراحی سایت که چنین ساختار هوشمندی داشته باشد، اتفاقی نیست. این نیازمند یک معماری فنی صحیح و یک پنل مدیریتی قدرتمند است که به شما اجازه دهد به سادگی برای هر خودرو، یک صفحه بهینه‌سازی‌شده ایجاد کنید.
ما در پرشیا وب، تنها یک وب‌سایت زیبا طراحی نمی‌کنیم؛ ما یک «موتور جذب مشتری» برای کسب‌وکار شما در اصفهان می‌سازیم. ما سیستم‌هایی را پیاده‌سازی می‌کنیم که به صورت خودکار، موجودی نمایشگاه شما را به بهترین شکل به گوگل معرفی کرده و باارزش‌ترین مشتریان را به سمت شما هدایت کنند.
آیا می‌خواهید به جای منتظر ماندن برای مشتری، به یک شکارچی هوشمند تبدیل شوید؟ برای یک مشاوره تخصصی و رایگان با کارشناسان ما تماس بگیرید. بیایید با هم بررسی کنیم که چگونه می‌توانیم پل ارتباطی مستقیمی بین خودروهای نمایشگاه شما و خریداران واقعی در گوگل ایجاد کنیم.
